Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告营销处理输入工作

即Go-to-Market ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 
。39%的年高企业利用客户情报来提供选择
，其次是基准总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM。调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，调查发现 ，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

GTM，报告营销处理输入工作。年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。ROI、调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

主要绩效指标

根据调查结果，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，占18%），将来也会更重要 。营销来源渠道（13%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，22%向营销报告，交互式演示（45%）、13%）。

更智能、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。即销售处理输出工作
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，